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连续亏损3年,还好我没放弃……

发布日期:2022-04-28

2005年从部队退伍之后就回到家里的贸易公司,晋江是一个工业城市,也是一个鞋业基地,这里衍生了很多做周边配套的大小企业,黄剑凌家里就是做鞋材化工的,从退伍后一直到2013年都在家里帮忙,算是子承父业。

是的,这就是今天的主人公、退伍军人、晋江连锁店·凌速汽车负责人——黄剑凌。 开店的一个很大原因是受到其父亲的影响,因为父亲是部队驾驶员复原,用他自己的话来说就是“从小受老爸影响,反正车这玩意,从小根深蒂固那种”。


另外一个原因是因为车友,2013年前后黄剑凌开始花更多的时间玩车,也给车子进行了一系列的升级,但出乎意料得到很多车友的认可,而那时候很多论坛版主都在带货,车友就鼓励他给大家带货,从此一发不可收拾…… 

2016年中旬,在经历了长时间的低潮之后,黄剑凌决定要调整经营思路。刚好也是在那个时候通过当地一个同行接触到车网联盟,了解到拿货渠道很便利,可以很大程度的提高效率,产品方面不论是价格还是产品线都有很多优势。 2016年8月1日正式加入车网联盟,并启动装修,重新规划整理门店形象。9月份重新开业并改名——凌速汽车。 

我问他加入车网联盟后有哪些变化。 “最大的影响就是增长见识,定期的虎门全国经销商培训,不仅仅是培训学习,还可以结识全国各地的优秀店家,对比自己和别人的差距,以前很自以为是,觉得自己技术很好,其实天外有天,比你厉害的人多的是。技术实操方面的培训效果很直接,比如原来装一件东西需要半小时,学习后新的方法或者说点通了,就十分钟可以搞定。另外,跟同行之间的的交流,也能帮我开拓经营思路,加入车网之后我开始着重推维保,就是以养带改的理念,再者就是店里环境和氛围做好,潜移默化的影响客户”。 

不论是重新装修后的形象升级,还是经营思路的转变,在这之后店里的生意的确在慢慢好转。 

2018年店里面临拆迁,必须搬家,另外,随着业务量慢慢上升,也需要更大的规模,黄剑凌决定找一个更大的场地。之前的店一共300多平,只有3个工位,后面直接换了一个600多平的场地,面积翻了一倍,在搬迁的同时也正式升级为车网联盟晋江连锁店。 

此次搬迁花了很多心思,印象很深刻的是他说“形象很重要,门店规模和装修氛围都在一定程度上决定了你的价值”,这也是他这几年不断升级店面的原因之一。

那么开店这几年有哪些经验可以和大家分享? “经验就是要坚持,车这玩意不是赚快钱的,客户要不断的积累,然后删除再到挑选,这都需要很长的一段过程。说到客户积累,我认为作为门店一定要懂得挑选客户,你的店在升级那客户群也要升级,不然你花了很多成本精力升级店铺,到头来还在服务一些很低端的客户就没任何意义了,因为这种客户对你的服务需求是没有终点的,他们总觉得没有最好只有更好,没有最便宜只有更便宜,与其跟他们浪费时间,我不如去开发新客户。

从2014年开店,到2016年重新装修开业,再到2018年搬迁升级店铺一直到现在,有过迷茫的低潮期,挣扎的蜕变期,但无论如何,今天的凌速汽车已经到达了一定的高度,拥有一批忠实客户,也有清晰的经营思路,今后一定还会越来越好。祝福黄老板也祝福凌速汽车,生意兴隆,蒸蒸日上。


加盟介绍问答

Q对门店装修及布置有啥要求?

A 门店所有权及经营权依然属于门店法人,公司对于门店装修及布置不做强制要求,干净整洁即可。

Q对产品有疑问时该联系谁,是否有技术指导?

A 车网联盟每个品牌都有专业的产品经理负责,在产品页面可以找到他们的联系方式,在产品适配查询,市场推广及售后技术方面有任何问题都可以联系他们沟通解决。

Q对于加盟门店是否提供培训?

A 公司每年都会组织两三场线下培训,内容涵盖产品推广,技术实操,门店管理及政策法规等方方面面,考试合格者还将获颁结业证书,加盟店家均可免费报名参加。

Q公司是否提供客户引流服务?

A 对于有上门咨询的车主,公司将会优先推荐给当地有服务能力的优质加盟门店。

Q公司是否可以提供宣传物料及授权证书? 

A 完成首月订单任务的加盟商可以向公司申请提供免费的宣传物料及品牌授权证书。

Q系统采购公司是否承担运费?

A 公司不承担运费,除非部分油品采购单笔达到一定金额可以申请免运费,具体可以咨询产品经理。

Q系统该如何选择物流运输方式? 

A 将所需商品放入购物车及输入收货地址后,系统将自动估算出能提供配送服务的物流商 的费用,加盟商可以根据自身情况选择合适的物流公司及物流费用支付方式。选择“运费现付”的,如产品有破损及丢失等可以找公司申请索赔,选择“运费到付”的,如产品有破损 及丢失等情况需要找物流公司申请索赔。下单时所收取的现付运费为预估,最终以发货后系 统实际收取费用为准,多退少补。